不久，一类新的资助人出现在Macomba夜总会：他们是一些西装革履的白种人。他们似乎带着一种敏锐的洞察力和超然的态度听乐队的演奏，有些人甚至还带着记事本，并不时地记着音调。他们毫不在意夜总会的主人伦纳德，而是径直询问乐队们：“你们到底在想些什么?”“汤米阿奇亚真的很牛吗?”“你们能一边唱一边跳吗?”伦纳德刚开始以为这些人是超级发烧友，是经验丰富的爱好者，是领先于时代的倡导者，但是不久他便知道了，这些人是录音带制作商，而且是游走于各个俱乐部的三流制作商。伦纳德对这些人滋生出浓厚的兴趣，他甚至免费担任起中间人，把歌手引介给这些制作商，观察这些制作商如何与歌手打交道、如何包装他们，然后如何将歌手的现场演奏转录成单曲磁带，并卖到酒吧、报摊，甚至杂货店。
    1947年，当萨姆戈德堡(Sammy Goldber9，一位黑人星探)跟在安德鲁蒂博斯(Andrew Tibbs，他经常在Macomba夜总会演唱)后面走进来时，伦纳德突然产生一个想法：为什么请安德鲁蒂博斯演唱的话，必须给萨姆戈德堡1美元呢为什么我不能自己为蒂博斯录音?伦纳德朝着他明智的决定迈出了重要的一步。他直接找到蒂博斯，并劝他同意和他做录音的交易。然后他找到一个熟人，伊夫林?阿伦(Evelyn Aron)，提议做Aristocrat录
音公司阿伦和她丈夫查尔斯阿伦(Charles Aron)共同拥有的独立唱片公司的合伙人。阿伦一家拥有这家公司，而且经验丰富，但是伦纳德拥有音乐人才资源。换句话说，一个伟大的音乐帝国发端于古老的移民者的敏感性：嘘!为什么总是为别人做嫁衣，而不是自己动手单干?如果你想花一块钱，你就一定要赚一块五毛钱回来。